כמה עולה פרסום בפייסבוק לעסקים ובאינסטגרם

העלות של פרסום בפייסבוק לעסקים מורכבת משני מספרים נפרדים: תקציב המדיה שמשולם למטא על החשיפות והקליקים, ודמי הניהול שמשולמים למי שמנהל את הקמפיין. דמי ניהול מקצועיים בישראל מתחילים ב-1,500 ש"ח לחודש. לתקציב המדיה אין מחיר התחלה אחד, והדף הזה מראה איך לחשב את הרצפה שמתאימה לעסק שלכם במקום לנחש אותה.

רוב התשובות לשאלה הזו נעצרות במשפט אחד: זה תלוי. זה נכון, אבל לא שימושי. הדף הזה מפרק את מה שזה תלוי בו, כדי שתוכלו לבנות הערכה אמיתית לפני שאתם מדברים עם מישהו.

שני מספרים, לא אחד

• תקציב המדיה. הכסף שהולך למטא. הוא יוצא מכרטיס האשראי של העסק, החשבון בבעלותכם, ואתם רואים כל שקל שלו.
• דמי הניהול. התשלום על העבודה: אסטרטגיה, בניית הקמפיינים, קריאייטיב, מעקב המרות, אופטימיזציה ודיווח.

כשמישהו נוקב במחיר, השאלה הראשונה היא תמיד אם הוא כולל את תקציב המדיה או לא. הצעה שנשמעת זולה בדרך כלל פשוט לא כוללת אותו.

איך מטא בכלל קובעת כמה תשלמו

אין מחירון. פייסבוק ואינסטגרם מוכרים חשיפות במכרז, והמחיר שאתם משלמים נקבע בכל פעם מחדש מול כל שאר המפרסמים שמנסים להגיע לאותו אדם. שלושה גורמים מזיזים אותו יותר מכל דבר אחר:

• כמה מבוקש הקהל שלכם. קהל שכולם רודפים אחריו יקר יותר, וזה נכון גם לתקופות עומס כמו נובמבר ותקופות חגים.
• איכות הקריאייטיב. מודעה שאנשים עוצרים עליה מקבלת חשיפות זולות יותר. זה הגורם היחיד ברשימה שנמצא לגמרי בשליטתכם.
• מה אתם מבקשים מהמערכת. אופטימיזציה לרכישה עולה יותר לחשיפה מאשר אופטימיזציה לצפייה בסרטון, כי אתם מבקשים ממטא לאתר אנשים נדירים יותר.

איך לחשב את רצפת התקציב שלכם

כל מספר שמישהו נותן לכם כרצפת תקציב אוניברסלית הוא ניחוש, כי הוא לא מכיר את העסק שלכם. יש בכל זאת חישוב שאפשר לעשות, והוא נשען על עיקרון אחד: מערכת הפרסום של מטא לומדת מהמרות, ולכן התקציב צריך לקנות מספיק המרות שבועיות כדי שיהיה ממה ללמוד. תקציב נמוך מדי לא מייצר ביצועים חלשים, הוא מייצר חוסר נתונים, ואז אי אפשר לדעת אם הערוץ עובד או לא.

• קחו את המחיר שאתם מוכנים לשלם על תוצאה אחת, למשל ליד או רכישה.
• הכפילו במספר התוצאות השבועיות שנדרשות כדי שהמערכת תתייצב. ככל שהמוצר יקר ונדיר יותר, המספר הזה גדול יותר בשקלים.
• הכפילו בארבעה כדי לקבל תקציב חודשי.
• אם המספר שיצא גדול ממה שהעסק יכול להוציא, זו תשובה אמיתית ושימושית: הערוץ הזה עדיין לא בשל לעסק, ועדיף להתחיל היכן שהביקוש כבר קיים.

החישוב הזה נותן רצפה, לא תחזית. הוא לא אומר כמה תרוויחו, הוא אומר מתחת לאיזה סכום אין טעם להתחיל כי לא יהיו מספיק נתונים כדי להסיק מסקנה.

אינסטגרם לא מתומחר בנפרד. הוא יושב על אותה מערכת ועל אותו מכרז, כך שהתקציב מתחלק בין המיקומים לפי מה שמביא את התוצאה הזולה ביותר.

דמי ניהול

המחירים הם דמי ניהול חודשיים בשותפות של שלושה חודשים, ותקציב המדיה תמיד משולם ישירות למטא מהחשבון שלכם, כך שהבעלות על החשבון ועל הנתונים נשארת אצלכם.

מתי פייסבוק זול יותר מגוגל, ומתי הפוך

השאלה מה עולה פחות תלויה פחות בפלטפורמה ויותר בשאלה אם הלקוח שלכם כבר מחפש אתכם. בגוגל אתם משלמים כדי להופיע מול מישהו שכבר הקליד את הצורך שלו. במטא אתם משלמים כדי ליצור את הצורך אצל מישהו שגלל פיד. הראשון יקר יותר לקליק ונסגר מהר יותר, השני זול יותר לחשיפה ודורש יותר סבלנות.

ברוב העסקים שמצליחים לאורך זמן שני הערוצים רצים יחד, כי מטא יוצרת את הביקוש וגוגל קוטפת אותו. אבל להתחיל בשניהם בבת אחת עם תקציב קטן זו דרך בדוקה לא לקבל תוצאה באף אחד מהם.

הטעות שהכי מייקרת את הפרסום

היא כמעט תמיד לא התקציב. היא מדידה שבורה. אם הפיקסל לא מדווח נכון, מטא מייעלת לכיוון האות הלא נכון ומבזבזת את התקציב על אנשים שלא יקנו. עסק שמתחיל לפרסם לפני שווידא שההמרות נמדדות משלם על נתונים שהוא לא יכול להשתמש בהם.